TUI-Aktie: Pick-your-Paketreise!

TUI-Aktie (WKN: TUAG00), wie soll dein Turnaround aussehen? Das ist eine Frage, auf die viele Investoren bestimmt gerne eine Antwort hätten. Wobei auch die aktuelle Marktlage nicht einfach ist. Nach der Pandemie ist die Inflation eine weitere Belastung. Das zeigt, dass das Reisen ein Geschäftsmodell ist, das Gutes-Wetter-Verbraucher voraussetzt.

Jedoch scheint das Management des Reisekonzerns einen cleveren Plan zu verfolgen. Ich sehe hier eine spannende Neuorientierung, die ich als Pick-Your-Paketreise bezeichnen würde.

TUI-Aktie: Paketreise neu definiert?

Wie der Chef des Reisekonzerns im Handelsblatt verriet, möchte man die Vorteile einer Pauschalreise mit etwas mehr Individualität koppeln. Dadurch schnürt man quasi ein Paket, das wiederum das Interesse der Verbraucher maximieren soll. Ein wenig Esprit von Amazon soll sich auch hinter dem Geschäftsmodell verstecken. Oder das anderer digitaler Reiseanbieter. Vermutlich vor allem mit Blick auf mehr Kundenfokus.

Jedenfalls sieht dieses Angebot, das der TUI-Aktie einen Turnaround bringen könnte, so manchen Vorteil. Es handele sich eben nicht um eine bloße Pauschalreise, die ein wenig wie ein Produkt von der Stange aussehe. Nein, sondern es sei eher eine individuelle Reise, bei der Ziel, Flug, Hotel und Zusatzleistungen selektiv ausgewählt werden können. Dann wiederum formt der Reiseveranstalter daraus ein Pauschalpaket, was gleichzeitig die Kosten senken dürfte.

Es wäre vonseiten TUIs eine Neuorientierung hin zu individuellerem, günstigerem Reisen. Die erste Frage, die ich mir jedoch stelle: Was passiert mit den Margen, wenn man eine derartige Neuausrichtung einläutet?

Mit dem Markt gehen … oder vorangehen?

Insbesondere der Amazon-Vergleich hinkt für mich an einer wesentlichen Stelle: Da das Management von TUI es mit digitalen Reiseanbietern aufnehmen möchte, geht man zumindest bei solchen Angeboten nicht unbedingt voran. Es ist eher ein Gleichziehen statt einer Neudefinierung des Marktes. Mit etwas mehr Größe und Reichweite kann es natürlich trotzdem sein, dass man den Markt etwas umkrempelt.

Es ist kein einfacher Weg. Aber vermutlich der richtige. TUI definiert sein eigenes Angebot neu. Die Motivation mag aus der aktuellen Krise heraus entstammen. Aber auch das muss kein verkehrter Ansatz sein. Jedenfalls gilt es für den Reisekonzern, ein Konzept für die Verbraucher zu entwickeln, das auch in Zeiten der Inflation funktioniert. Und im Idealfall wieder mehr Umsatz und freien Cashflow ermöglicht sowie die Wettbewerbsposition des Reiseanbieters weiter festigt. Gelingt das, könnte der Turnaround bei der Aktie der Lohn sein.