Apple tut etwas wirklich Intelligentes

Apple (WKN:865985) stieg vor mehr als drei Jahren mit der Einführung von Apple Music in das Geschäft mit dem Musik-Streaming ein. Seitdem hat Apple Music an Popularität gewonnen. Ein aktueller Bericht von Billboard behauptet, dass der Dienst inzwischen 56 Millionen Nutzer hat (und das Unternehmen soll neue Nutzer mit einer Geschwindigkeit von 1 Million pro Monat generieren).

Obwohl die meisten Apple-Music-Abonnenten wahrscheinlich ihre Smartphones, Tablets und PCs verwenden, um den Service zu nutzen, hat das Unternehmen Anfang des Jahres seinen eigenen Smart Speaker, den so genannten HomePod, auf den Markt gebracht. Dieser war im Juni 2017 vorgestellt worden. Das Produkt war nicht revolutionär, aber Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) behauptete, dass Apple zum 30. Juni 2018 “6 % der Smart Speakers in den USA stellen würde”.

Wie MacRumors kürzlich betonte, hat Apple kürzlich angekündigt, dass es bis zum 16. Dezember einen Rabatt von 50 britischen Pfund (etwa 63 US-Dollar) auf den HomePod für Apple-Music-Abonnenten in Großbritannien anbietet.

Das ist ein kluger Schachzug.

Anreize halten Abonnenten bei Apple Music

Es gibt weit mehr Apple-Music-Abonnenten als HomePod-Besitzer. Ich nehme an, dass es eine nicht geringfügige Anzahl Abonnenten in Großbritannien und darüber hinaus gibt, die tatsächlich einen HomePod kaufen würden, sich aber durch den relativ hohen Preis des Geräts abschrecken lassen, zumal es andere, kostengünstigere Alternativen für intelligente Lautsprecher gibt.

Indem Apple Music seinen Abonnenten einen bedeutenden Rabatt auf den HomePod anbietet, kann Apple zwei Dinge erreichen.

Erstens könnte es einige potenzielle HomePod-Käufer ermutigen, sich zum Kauf zu entscheiden, zumal es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt. Da der HomePod laut The Verge “ein Konto bei Apple Music erfordert, um die Sprachsteuerung mit Siri zu nutzen”, wird ein Kunde mit größerer Wahrscheinlichkeit an seinem Abonnement festhalten, wenn er einmal einen HomePod hat. (Nachdem du einen erheblichen Geldbetrag für den HomePod ausgegeben hast, wirst du ihn auch weiterhin voll nutzen wollen.)

Was die Werbeaktionen betrifft, so ist das eine gute Erklärung. Ich denke jedoch, dass Apple auf lange Sicht etwas Besseres und Dauerhafteres leisten kann.

Wie wäre es mit einem Dauerrabatt für Apple-Music-Abonnenten?

Ich glaube nicht, dass es für Apple sinnvoll wäre, seinen Nutzern diese Art von  Rabatt auf den HomePod dauerhaft zu gewähren. Allerdings könnte es sinnvoll sein, eine Art dauerhaften Rabatt auf den HomePod for Apple-Music-Abonnenten einzuführen, um diesen einen weiteren Vorteil zu schaffen und die Nachfrage nach dem HomePod anzutreiben.

Apple müsste natürlich eine Reihe von Faktoren abwägen, um festzustellen, wie hoch dieser Rabatt sein sollte. Zum Beispiel müsste der Rabatt hoch genug sein, um wie ein echter Vorteil zu wirken und die Nachfrage nach HomePods zu stimulieren, aber nicht so hoch, dass Schwarzhändler, die zufällig Apple-Music-Abonnements haben, so viele HomePods wie möglich kaufen, sie weiterverkaufen und den Rabatt einstecken.

Der Punkt ist jedoch, dass Apple die Tatsache ausnutzen sollte, dass es sowohl den Hardwareanteil des Ökosystems als auch einen wichtigen Dienst kontrolliert, um den Umsatz und die Gewinne für beides langfristig zu maximieren.